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Author : Packard Vance
Title : Las formas ocultas de propaganda
Year : 1957

Link download : Packard_Vance_-_Las_formas_ocultas_de_propaganda.zip

Han transcurrido un par de décadas desde que Las formas ocultas de la propaganda se publicó por primera vez. Ante mi sorpresa, el libro sigue vendiéndose muy bien. Este año he resuelto dedicar unos meses a observar de nuevo a los persuasores, en especial a los que son muy hábiles para utilizar los hallazgos de los científicos a fin de incitarnos a comprar productos y servicios. Mi primera impresión fue que las cosas no habían cambiado. Siguen empleándose casi todas las estrategias descritas eneste libro, algunas más que otras. Aún hoy hay centenares de investigadores motivacionales que se ofrecen para ayudar a los clientes aconsejándoles estrategias de venta. Todavía hay gran demanda de los más destacados expertos en la persuasión científica descritos en este libro, hombres tales como Ernest Dichter, Louis Cheskin y Emanuel Demby. El doctor Dichter dirige en la actualidad una organización mundial con oficinas enFrancfort, Zurich, París y Tokio. Una de sus actividades recientes consiste en ayudar a los especialistas del mercado japoneses a que persuadan a sus compatriotas de que "se den el gusto" y sean más hedonistas al comprar productos. La vasta empresa del doctor Demby se llama ahora Motivation Programmers, Inc. (la denominaremos con la sigla Mpi). Una de sus sucursales se especializa en promover la venta de productos combinando, con ayuda de una computadora, gustos y olores. Muchas de las principales agencias de publicidad delmundo aún siguen buscando activamente anzuelos más eficaces para atrapar compradores. Quizá el cambio más evidente ocurrido desde que apareció este libro sea el notable incremento de la publicidad como influjo sobre nuestras vidas. Cuando este libro se publicó por primera vez, la persuasión publicitaria representaba un negocio de ocho billones de dólares.Ahora es una industria de cuarenta y tantos billones de dólares. Por la época en que escribía este libro, la frase "investigación motivacional" era el rótulo general para muchas de las estrategias urdidas para indagar las verdaderas motivaciones implícitasen la conducta de los consumidores. ...